En Conversations that Sell presenta diversos consejos para que las conversaciones de ventas cambien el enfoque de tu producto hacia el valor añadido que potencialmente representa para tu cliente.

Domina las conversaciones que cerrarán tus ventas.

Nuestros estereotipos sobre los vendedores están muy anticuados. Pensamos en un vendedor impecable con un traje brillante que captura a sus presas y les habla hasta que muerden en anzuelo y compran lo que tiene para vender.

Hoy en día es diferente. Como verás en estos segmentos, la venta se ha transformado en algo que se trata tanto de ti como de los productos que estás vendiendo. En pocas palabras: los buenos vendedores de hoy saben que para vender sus productos, tienen que trabajar estrechamente con los clientes potenciales, y tienen conversaciones de dos vías.

Eso significa menos lanzamiento y esperar escuchar sí o no, y más trabajo en conjunto para encontrar soluciones que funcionen para ambos lados.