Libros para leer, resumidos en 10 min

Disrupt Yourself Whitney Johnson

En “Disrupt Yourself” Whitney Johnson (2015) habla sobre embarcarse en la jornada del constante descubrimiento que es tu carrera. Siguiendo tus intereses, descubriendo tus talentos únicos, tomando los riesgos adecuados y estando preparado para aprender, te encontrarás estimulado y satisfecho con tu trabajo constantemente.

¿Quién debería leer Disrupt Yourself?

  • Empleados y CEOs de pequeñas compañías o proyectos de emprendimiento
  • Emprendedores que están considerando su próxima aventura de negocios
  • Cualquier persona en busca de inspiración en el ámbito profesional

¿Quién escribió Disrupt Yourself?

Whitney Johnson es la co-fundadora e influenciadora de Rose Park Advisors y una fuerte defensora de usar la ruptura como forma de seguir adelante, tanto en la vida como en el trabajo. También contribuye en la Harvard Business Review y es autora de múltiples libros líderes en ventas, incluyendo Atrévete, Sueña, Haz.

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¡Prepárate para romper contigo mismo!

La industria de la tecnología es una de las industrias más innovadoras del mundo, las cosas siempre están cambiando. En un minuto, una empresa puede estar felizmente liderando el mercado y al siguiente, un pequeño competidor los toma por sorpresa con un nuevo producto y se le adelanta. Basta pensar en Nokia, que una vez gobernó el mercado de teléfonos celulares. ¿Dónde están ellos hoy?

El motor que impulsa toda la innovación es la ruptura. Las empresas grandes y pequeñas siempre están buscando nuevas maneras de hacer las cosas, para conseguir la nueva tecnología que aplastará a la competencia.
Pero la ruptura no tiene que limitarse a las empresas. Puedes romper contigo mismo y obtener el éxito que buscas.
En Disrupt Yourself, también descubrirás

  • Cómo un abogado fue promovido a socio después de una ruptura inteligente;
  • qué tienen en común de forma inesperada el 72 por ciento de los nuevos negocios exitosos tienen en común; y
  • Cómo dar un paso atrás puede llevar a la ruptura más exitosa.

Hay muchos tipos de riesgo; algunos más importantes que otros para el éxito.

¿Alguna vez has considerado el paracaidismo? Tal vez viste un video en YouTube y pensaste que parecía divertido. Pero antes de hacer ese salto, es importante hacer tu investigación y asegurarte de saber qué tipo de riesgos estarías tomando. Esta misma filosofía se aplica a saltar en el mundo de los negocios también.

Si te estás preparando para dar un paso arriesgado en los negocios, es importante distinguir entre riesgo competitivo y riesgo de mercado.

Entonces, ¿qué hace que algo sea un riesgo competitivo? Bueno, digamos que tienes una idea para un gran producto y lo has probado bien en varios estudios y parece tener el potencial para un éxito enorme. Pero, al mismo tiempo, estás bastante seguro de que productos similares están siendo desarrollados por otras empresas que son conscientes de la demanda.
Al seguir adelante en este escenario estás tomando lo que se conoce como un riesgo competitivo, ya que vas a competir contra otros.

Un riesgo de mercado, por otro lado, es cuando tienes una idea única para un nuevo producto o servicio, pero no tienes certeza de tus posibilidades de éxito.

En este escenario, no tienes idea sobre si tu empresa generará ingresos, pero estás seguro de que tu idea inusual te dará una ventaja competitiva.

Mientras que se considera un riesgo competitivo la ruta más segura, ya que hay una demanda conocida para el producto, el riesgo de mercado suele ser la mejor opción si estás buscando romper contigo mismo.

De hecho, los estudios demuestran que las empresas en sus inicios tienen mejor desempeño cuando asumen un riesgo de mercado.

En 1995, Clayton Christensen, profesor de Harvard Business School, realizó un estudio histórico sobre la industria informática. Determinó que dos tipos de compañías de disco habían surgido entre 1976 y 1993, y que habían tomado un riesgo de mercado o un riesgo competitivo.

De estas empresas, resultó que solo el seis por ciento de las empresas de riesgo competitivo había alcanzado los 100 millones de dólares en ingresos, mientras que el 37 por ciento de las compañías de riesgo de mercado habían subido más allá de los 100 millones de dólares.

Para ser exitoso, identifica tus fortalezas distintivas y compáralas con las necesidades no satisfechas de la sociedad.

Todas las personas tienen una fortaleza especial que puede hacerlas destacar. Incluso el suave y aparentemente perezoso koala tiene la capacidad única de digerir hojas de eucalipto venenoso, cosa que ningún estómago de otro animal puede hacer.

Para tener éxito en un mercado altamente competitivo, es necesario identificar y desarrollar tu propia fortaleza distintiva.

Para ver cómo puedes utilizar tus propias habilidades únicas como una ventaja comercial, veamos un ejemplo de la película de 2014 The Hundred Foot Journey.

En la película, una familia india se ve obligada a huir durante los levantamientos políticos en Mumbai, India. Buscan refugio en Europa y llegan a un pequeño pueblo francés donde la familia adquiere un restaurante destartalado.

El talentoso hijo de la familia, Hassan, es un experto en cocina india, pero los habitantes locales sospechan del nuevo restaurante y no están dispuestos a probar la comida exótica. Pero eventualmente un vecino francés toma a Hassan bajo su ala y le enseña el arte de la cocina francesa.

Ahora Hassan tiene el poder único de fusionar los sabores tradicionales franceses con especias indias, y una vez que pone esta fuerza distintiva para trabajar, el restaurante termina convirtiéndose en un gran éxito.

La comida de Hassan también abrió un mercado sin explotar; Asimismo, necesitas dirigir tus fortalezas hacia alguna necesidad insatisfecha en la sociedad.

Por ejemplo, cuando Jayne Juvan comenzó en la firma de abogados Roetzel & Andreas en Cleveland, Ohio, era una abogada joven en un mundo masculino conservador. Para probarse, necesitaba descubrir una necesidad insatisfecha en esta sociedad.

Miró a su alrededor y vio que muy pocas personas estaban usando los medios de comunicación social, por lo que Juvan comenzó a anunciar los servicios de la empresa en Twitter y Facebook y, en poco tiempo, estaba consiguiendo clientes importantes.

Debido a su capacidad para ver el mundo a su alrededor y lo que faltaba en él, sus jefes rápidamente se dieron cuenta de sus fortalezas y Juvan se hizo socia de la firma de abogados a la edad de 32 años.

Puedes convertir una cantidad limitada de dinero y experiencia en grandes fuentes de motivación.

Si alguna vez has mirado las miles de opciones en Netflix y no has podido elegir algo para ver, no estás solo. Cuando se trata de decisiones – en la vida y en los negocios – a veces las limitaciones pueden ser algo bueno.

De hecho, tener una cantidad limitada de dinero puede obligar a las empresas a ser creativas.

El gerente de bienes raíces Nick Jekogian está muy consciente de esto. Desde el principio, cuando el presupuesto era ajustado, su negocio floreció. Durante este tiempo, los empleados sabían que la empresa no podía permitirse errores, por lo que ponían esfuerzos en la calidad y el trabajo duro.

Más tarde, en 2007, la empresa fue un éxito y el presupuesto ya no era una preocupación. Y es aquí cuando el enfoque se perdió y la empresa terminó en una recesión.

Tampoco la experiencia de Jekogian es una anomalía. En un estudio realizado en 2007 por la revista Entrepreneur, el 72 por ciento de los nuevos negocios más exitosos no tienen acceso a dinero de inversionistas privados o préstamos bancarios.

Y aunque no puedas creerlo, una experiencia limitada en tu campo específico también puede conducirte al éxito.

Athelia Woolley LeSueur tenía experiencia en el campo de las relaciones internacionales, pero tuvo que renunciar a esta carrera debido a problemas de salud. Fue entonces cuando decidió aventurarse en el desconocido mundo de la moda.

LeSueur lanzó una tienda de ropa en línea llamada Shabby Apple, y su falta de experiencia funcionó a su favor. No familiarizada con las prácticas habituales de contratación de representantes y de los mayoristas costosos, se saltó todos estos pasos y se ahorró mucho dinero y problemas.

Estos socios de negocios son a menudo inútiles y no vale la pena atravesar las negociaciones difíciles necesarias para asegurar sus servicios.

LeSueur avanzó por su cuenta y hoy su empresa vale 47,5 millones de dólares.
Sentirse con derechos culturales o intelectuales acaba con la innovación y el liderazgo.

Si has pasado algo de tiempo en el mundo de los negocios, puedes haber conocido a un jefe que está rodeado de sujetos que siempre dicen que sí y personas que no se atreven a desafiar sus ideas. Este tipo de comportamiento puede ser mortal si estás buscando romper contigo mismo.

Para romper, es necesario descubrir nuevas ideas y nuevas personas, y esto no sucederá si caes víctima de derechos culturales.

Es natural que los seres humanos se agrupen con personas de ideas afines; si los que te rodean comparten tus valores e ideas culturales, tus propias ideas serán entendidas y apreciadas. Pero esto también puede conducir a un sentimiento de superioridad sobre otras culturas y un sentido de derecho.

La investigación indica que permanecer dentro de tu propio círculo social puede hacer que seas menos innovador.

La Escuela de Administración de Kellogg examinó todos los artículos científicos que se publicaron entre los años 1990 y 2000. Los trabajos se consideraron exitosos o fracasados, siendo el criterio para el éxito la frecuencia con la que el trabajo fue citado en otros trabajos académicos.

Encontraron que los papeles más exitosos eran los que utilizaron la mayoría de las fuentes académicas bien establecidas así como una pequeña cantidad – 10 a 15 por ciento – de fuentes inusuales o alternativas.

Esto significa que los autores más exitosos habían buscado más allá de su círculo reconocido de amigos académicos y buscado algunas voces únicas para la inspiración.

Otro obstáculo es el derecho intelectual, que puede impedir que un buen líder preste atención a las voces de la disidencia.

Esto sucede cuando los líderes están tan convencidos de su propia superioridad intelectual que no sienten la necesidad de escuchar a los demás.

Brooksley Born, quien presidió la Comisión de Comercio de Futuros de Mercancías de los Estados Unidos antes de la crisis económica de 2008, sabe lo que se siente el ser ignorado.

En repetidas ocasiones señaló la necesidad de regulaciones en el mercado de derivados. Pero el presidente de la Reserva Federal, Alan Greenspan, y el secretario del Tesoro, Larry Summers, tenían demasiada experiencia y se sentían con derecho a no escuchar sus preocupaciones.

Saber cuándo dar un paso en la carrera es crucial, pero esta clase de decisión no debe ser tomada a la ligera.

Si has visto clavadistas olímpicos, sabes cuánta habilidad se necesita para evitar golpear el agua con el vientre en un trágico fracaso. Bueno, se necesita tanto equilibrio como control para ejecutar con éxito uno de los movimientos más difíciles en los negocios: renunciar.

Es crucial saber cuándo dar un paso hacia atrás para lograr el éxito.

Carine Clark descubrió esto como gerente senior de productos en línea en la empresa de software Novell. Después de lanzar una amplia campaña de mercadotecnia de 80 millones de dólares, sintió que había logrado todo lo que había decidido hacer, por lo que decidió renunciar y comenzar de nuevo.

Clark se unió a Altiris, una pequeña empresa que ofrecía una plataforma para los activos de administración de TI, y su momento no podría haber sido mejor: unos años más tarde, en 2007, Altiris fue adquirido por la compañía de software Symantec, Fue nombrada CEO de la nueva empresa.

Incluso si eres obligado a renunciar contra tu voluntad, puede resultar ser algo muy bueno.

En 2009, Clark tuvo que renunciar después de que le diagnosticaran cáncer de mama. Esto le causó pasar varios años fuera del lazo del negocio, y cuando se recuperó, ella decidió que era hora para comenzar desde cero una vez más.

En 2012, Clark construyó su propia pequeña empresa de software desde cero, que fue adquirida por MaritzCX en 2015. Una vez más, fue seleccionada para ser la cabeza de la nueva empresa.

La historia de éxito de Carine Clark muestra lo importante que puede ser mantenerte desafiante y reconocer cuándo es el momento de empezar de nuevo y probar algo nuevo.

Cuando miras tu situación claramente, puedes tomar las decisiones de negocio correctas, tomar los riesgos correctos y, como Clark, convertirte en un líder empresarial respetado.

Las personas inteligentes frecuentemente le tienen miedo al fracaso, y aún así el fracaso es crucial para el éxito.

Puede ser frustrante ver a otros niños pasar por la escuela sin problemas, mientras que tú tienes que luchar para obtener apenas una calificación de aprobación. Pero todo ese trabajo duro puede realmente ser una ventaja para ti.

Después de todo, todo el mundo va a enfrentarse algún revés, y necesitarán mucho trabajo para recuperarse.

Podemos ver esto en los estudios realizados por los especialistas en niños Carol Dweck y Claudia Mueller, quienes exploraron cómo diferentes elogios pueden afectar nuestro nivel de resiliencia.

Primero, dieron a un grupo de estudiantes de quinto grado algunos problemas fáciles de resolver. Después de terminar con éxito, a un grupo se les dijo lo inteligente que eran, mientras que el otro fue elogiado por su duro trabajo.

Luego vino la segunda ronda. A todos se les dieron problemas muy difíciles que nadie pudo resolver correctamente. Finalmente, en la tercera vuelta, a los niños nuevamente les dieron problemas que eran fáciles de resolver.

Al final, los niños “inteligentes” tuvieron un 25 por ciento peor en la tercera ronda que en la primera ronda, mientras que los niños que fueron elogiados por trabajar duro mostraron una mejora del 25 por ciento en la tercera ronda.

Esto nos muestra que el tipo incorrecto de estímulo puede realmente predisponer a la gente para el fracaso cuando enfrentan un obstáculo. A los niños se les debe enseñar que, mientras trabajen duro, está bien fracasar.

De hecho, se puede aprender mucho del fracaso, que luego puede llevar al éxito futuro.

El empresario Nate Quigley quiso crear un spin-off de Facebook llamado FolkStory, que actuaría como un blog para toda la familia. Pero nunca despegó.

Así que su equipo creó la idea de JustFamily, que permitiría a las familias reunir y compartir sus fotos en un servicio en la nube. Esto también falló.

Sin embargo, se mantuvieron en ello, intentando llegar a los usuarios de destino para averiguar lo que podría funcionar y, finalmente, llegaron a Chatbooks, un servicio que compila las fotos de los medios sociales y las historias de varios miembros de la familia para que todos puedan ser impresos cuidadosamente en un libro. A diferencia de las empresas anteriores, Chatbooks fue un gran éxito.

Las carreras más exitosas son guiadas por un espíritu de descubrimiento y las compañías más exitosas se desarrollan con flexibilidad.

De vez en cuando, te encuentras con alguien que sabía desde una edad muy temprana lo que querían ser cuando crecieran. Tales historias ofrecen una cierta satisfacción narrativa, pero no te sientas frustrado si sigues buscando tu vocación.

La mayoría de la gente exitosa realmente es guiada por un espíritu curioso incansable.

Linda Descano es una de esas personas. Comenzó como estudiante de geología en la Universidad de Texas, lo que le dio su trabajo como consultora ambiental. Esto dio lugar a un trabajo de asesoramiento jurídico y a convertirse en testigo experto.

Luego se unió al sector legal de Citibank, donde estudió los posibles riesgos ambientales y proporcionó estimaciones. Luego se convirtió en gestora de activos antes de pasar a la posición de ser la blogger de estilo de vida del Citigroup.

Cabe destacar que Descano no planificó ninguno de estos movimientos de carrera. Más bien, permaneció curiosa y dispuesta a descubrir nuevos campos de trabajo, y con esta actitud de poder hacer lo que fuera finalmente convenció a sus empleadores de que era plenamente capaz de aprender cualquier nueva tarea.

La historia de Descano también muestra la importancia de ser flexible y adaptable.

De hecho, la investigación muestra que el 70 por ciento de todas las nuevas empresas exitosas terminan con un producto o estrategia diferente de lo que comenzaron.

Tome Millenium Pharmaceuticals, por ejemplo. Comenzaron como una empresa bioquímica que trataba enfermedades genéticas antes de reconocer que los tratamientos para otras enfermedades, como el cáncer, eran más importantes para su audiencia objetivo.

Poco a poco, se ramificaron en la investigación y la evaluación de nuevos medicamentos y, en mayo de 2003, el Millenium produjo un nuevo medicamento llamado Velcade, un tratamiento exitoso para el mieloma múltiple, un cáncer de la sangre.

Este fue un logro importante, y la compañía estaba convencida de que debían centrarse en los medicamentos contra el cáncer como su principal producto a partir de ahora.

Así que recuerda, la vida está llena de sorpresas. No te desanimes si no terminas donde pensaba que lo harías. ¡Podrías terminar haciendo cosas que nunca habías imaginado!

Resumen Final

El mensaje clave de Disrupt Yourself:
Tienes que abrirte al cambio, tanto en tu vida profesional como en tu vida personal. No tengas miedo de desafiar las ideas recibidas acerca de las mejores prácticas y estrategias inteligentes. ¡Y no tengas miedo de limpiar la pizarra limpia y empezar de cero! Si no estás seguro de lo que quieres hacer, averigua cuáles son tus talentos únicos y cómo se podrían utilizar para contribuir a la sociedad. Y recuerda: no olvides aprender de tus fracasos y seguir desafiándote.

Consejos Accionables en Disrupt Yourself:

Escucha tu voz interior.

Probablemente tienes una intuición interna en cuanto a lo que te interesa o el talento que podrías tener. Pero tal vez piensas que no hay manera de que puedas ganar dinero con eso. No pienses eso. Quédate con tu corazonada y piensa en Susan Cain, una mujer que quería centrarse en el valor de los introvertidos en la sociedad. ¿Es un buen modelo de negocio? Es posible que no lo creas, pero Susan Cain terminó escribiendo un libro líder en ventas y convirtiéndose en CEO de la red social The Quiet Revolution.

Lectura recomendada después de Disrupt Yourself: Disrupted por Dan Lyons

Disrupted (2016) desmitifica la cultura y las prácticas de las start-ups de tecnología al dar un vistazo revelador, detrás de las escenas, a la empresa de software HubSpot de Boston. Después de 25 años como periodista de tecnología, Dan Lyons fue despedido de Newsweek y aceptó un nuevo trabajo en una start-up.

Este libro similar a Disrupt Yourself, sigue el viaje lleno de baches y humorístico de Lyons mientras trata de navegar por un extraño mundo nuevo lleno de paredes de dulces y otros casos extraños de HubSpottiness.

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